Bei der Vermarktung technischer Produkte passiert oft genau das: Features werden erklärt. Funktionen werden aufgezählt. Spezifikationen werden präsentiert. Aber für Kunden bleibt oft unklar, welches Problem eigentlich gelöst wird, warum die Lösung relevant ist und welchen konkreten Mehrwert sie im Arbeitsalltag schafft.

Oder anders gesagt: Intern ist allen klar, warum das Produkt stark ist. Trotzdem bleibt der Markterfolg manchmal hinter den Erwartungen zurück.

Genau hier setzt From Features to Value an.

In diesem Workshop zeigen Prof. Dr. Carolin Durst und Susanne Trautmann, wie technische Unternehmen ihre Produktkommunikation konsequent vom Kundenwert her denken. Gemeinsam übersetzen wir technische Merkmale und interne Expertise in klare Botschaften, überzeugende Produktstories und konkrete Kommunikationsformate für Vertrieb, Marketing und Go-to-Market.

Praxisnah. Strukturiert. Aktivierend. Und direkt anwendbar.

Fach- und Führungskräfte in technischen Vertriebsrollen, Produkt- und Marketingverantwortliche und Geschäftsführer, die sagen:

• "Wir haben technisch starke Produkte, aber wir neigen dazu uns in den Features zu verlieren und kommunizieren zu technisch und produktlastig."
• "Unsere Entwickler sehen sofort, was besonders ist. Unsere Kunden noch nicht."
• "Wir wollen nicht noch mehr Funktionen aufzählen, sondern klarer zeigen, welches Problem wir lösen."
• "Wir haben viele gute Argumente, aber noch keine klare Story."
• "Wir brauchen eine gemeinsame Sprache zwischen Technik, Vertrieb, Produktmanagement und Marketing."

• Wirkungsvoll: Du lernst Schritt für Schritt, wie aus technischen Features klare Produktstories entstehen. So wird sichtbar, wie sich komplexe Produktlogik in kundenrelevante Kommunikation übersetzen lässt.
• Wiederholbar: Du nimmst einen methodischen Werkzeugkoffer mit, den du anschließend im eigenen Unternehmen immer wieder einsetzen kannst. Zum Beispiel für neue Produkte, neue Zielgruppen, Relaunches oder Kommunikationsprojekte.
• Einfallsreich: In diesem Workshop geht es nicht um graue Theorie, sondern um einen frischen Blick auf das Produkt und seine Zielgruppe. Aktivierende Methoden, Perspektivwechsel und kreative Impulse helfen dabei, den Standardmodus zu verlassen und neue Wege zu gehen.
• Praxiserprobt: Du arbeitest mit einer speziell weiterentwickelten Version des Marketing Canvas. Das Framework hilft, Wissen aus Vertrieb, Produktmanagement und Marketing systematisch zu bündeln und daraus eine schlüssige Kommunikation für den Markt zu entwickeln.
• Verbindend: Du lernst Methoden kennen, die technische Expertise, Marktwissen und Kundenperspektive in eine gemeinsame Sprache übersetzen. Gleichzeitig vernetzt du dich mit anderen B2B Marketern, teilst Erfahrungen und gewinnst neue Perspektiven für deine eigene Arbeit.

Lernziele

In einem Tag zu klarer Produktkommunikation

Du lernst, wie du technische Komplexität so auf den Punkt bringst, dass deine Zielgruppe den Wert deines Produkts schneller versteht.

Im Workshop arbeitest du daran,

• Neue Ansätze, um technisch komplexe Leistungen verständlich zu vermitteln
• Inhalte zur zielgerichteten und präzisen Kommunikation des Wertversprechens
• Impulse, wie du und dein Unternehmen in Zukunft stärker wahrgenommen werdet
• Einen methodischen Werkzeugkasten, den du immer wieder nutzen kannst

Agenda

Wir arbeiten in zwei Phasen: vormittags entwickeln wir gemeinsam Strategien, nachmittags setzen wir sie direkt um. Theorie und Praxis verschmelzen – von der Idee zur Botschaft. 

Der Tag verbindet kurze Impulse, methodische Arbeit, Gruppenphasen, Feedback und kreative Aktivierung.

1. Strategie-Deep-Dive: Die Referentinnen starten mit einem super kompakten Strategie-Deep-Dive rund um alle Modelle und Methoden, mit denen am Workshoptag gearbeitet wird. Es wird nicht langweilig!
2. Kundenzentrierte Produktstories: Gemeinsam entwickelt ihr einprägsame Botschaften für eure Zielgruppen, die den Mehrwert eures Produkts klar und prägnant auf den Punkt bringen.
3. Pitch & Focus: Jetzt wird’s wild! Du pitchst deine Ideen! Denn wie überzeugend deine Produktstories sind, können die anderen Teilnehmenden viel bessern entscheiden. Also leg dich ins Zeug!
4. Content-Werkstatt: In der Content-Werkstatt ist deine Kreativität gefragt. Du darfst basteln, experimentieren und deine Produktstories in Formate übersetzen, die Begeisterung wecken!
   

Weitere Fragen und Antworten zu den Themen Stornierung und Rechnung findest du in unserem FAQ.