E-Mail-Marketing bleibt ein wichtiger Kernkanal für viele B2B-Unternehmen - doch stehen Marketer im Arbeitsalltag vor immer mehr Herausforderungen: Wie lassen sich qualifizierte Leads gewinnen? Wie müssen Newsletter gestaltet sein, um wirklich gelesen zu werden? Und wie kann der Erfolg von Kampagnen gemessen werden? Zudem werden die Empfänger immer anspruchsvoller: Zwischen Newsletter-Flut und Spam-Ordner entscheiden oft Sekundenbruchteile über den Erfolg.

Das Intensivseminar vermittelt anhand praktischer Beispiele, wie B2B-E-Mail-Marketing optimiert werden kann: von der systematischen Kontaktgewinnung über gezielte Zielgruppenansprache bis zur kontinuierlichen Performance-Verbesserung. Dabei werden nicht nur Best Practices aus dem B2B vorgestellt, sondern auch erfolgreiche Strategien aus dem B2C Marketing für B2B-Ziele adaptiert.

Für wen ist das Seminar geeignet?

Das Seminar richtet sich an Marketingmitarbeiter aus B2B-Unternehmen, insbesondere aus dem Industrie- und Technologiesektor. Der Fokus liegt dabei auf Fachkräften, die operativ für die Planung und Umsetzung von E-Mail-Marketing-Kampagnen verantwortlich sind.

Warum du teilnehmen solltest

Fundierte Praxisexpertise aus der Marktanalyse: Das Seminar stützt sich auf die jährliche Untersuchung des E-Mail-Marketings der 5.000 größten Unternehmen. Diese systematische Analyse ermöglicht einen direkten Einblick in aktuelle B2B E-Mail-Strategien und deren Wirksamkeit. Die Teilnehmer lernen anhand konkreter Kampagnenbeispiele, welche Ansätze sich in der Praxis bewährt haben und wie sich erfolgreiche Konzepte aus dem B2C-Bereich auch sinnvoll für B2B adaptieren lassen.

Auf dem soliden Fundament der analysierten Best Practices entwickelst du passgenaue Lösungen für dein eigenes E-Mail-Marketing.

Sind Vorkenntnisse erforderlich?

Das Seminar richtet sich an Marketingfachkräfte mit praktischer Erfahrung im E-Mail-Marketing. Idealerweise verfügen die Teilnehmer über grundlegende Kenntnisse in der Konzeption und Umsetzung von E-Mail-Kampagnen oder arbeiten bereits seit einiger Zeit im E-Mail-Marketing.

• Lead-Strategie optimieren: Du gewinnst nicht nur mehr B2B-Kontakte, sondern qualifizierst und entwickelst diese systematisch zu verkaufsreifen Leads.
• Zielgerichtete Kommunikation: Du sprichst deine B2B-Zielgruppen personalisiert an und nutzt Automation für effektive Kampagnen.
• Performance nachhaltig steigern: Du verbesserst Öffnungs-, Klick- und Conversion-Raten durch optimierte Gestaltung und Testing.
• Messbare Erfolge erzielen: Du kennst die relevanten KPIs und nutzt Daten für kontinuierliche Optimierung deiner Kampagnen.

Lead Generierung, -Management & -Scoring

• Mehr qualifizierte E-Mail-Adressen gewinnen: Aktuelle Strategien & Formate
• Anmeldeprozesse optimieren: Einfach für Nutzer, wertvoll fürs Marketing
• Leads effektiv qualifizieren: Die richtigen Kontakte an den Vertrieb
• Erfolgreicher Start: Neukunden durch systematisches Onboarding binden

Segmentierung & Personalisierung

• Zielgruppen im B2B gezielt ansprechen: Wirksame Segmentierungsstrategien
• Kontakte zu Kunden entwickeln: Lead Nurturing, das überzeugt
• Dialog statt Einbahnstraße: Interaktive Content-Formate für besseres Kundenverständnis
• Automation clever nutzen: Zielgerichtete Kampagnen für jedes Segment

Mehr Klicks, Öffnungen und Conversions

• Sichtbarkeit in der Inbox: Absender, Betreff und Pre-Header
• Den richtigen Zeitpunkt treffen: Versandzeit und -frequenz
• Templates, die konvertieren: Call-to-Action, Layout und Content
• Zustellbarkeit optimieren: Von Reputation bis Bounce-Management



Erfolgsmessung und Reporting

• Relevante Kennzahlen: Welche KPIs wirklich wichtig sind
• Internes Benchmarking: Daten interpretieren und nutzen
• Systematisches Testing: A/B-Tests effektiv einsetzen
• Dashboards: Die richtigen Insights auf einen Blick
  

Weitere Fragen und Antworten zu den Themen Stornierung und Rechnung findest du in unserem FAQ.