LIVE-ONLINE-SEMINAR
Lead Management Erweiterung mit dem zirkulären Funnel®
Systematische und datengetriebene Optimierung des Marketing und Sales Funnels zur Erreichung der Umsatzziele
Über das Seminar
Funnel Management bezeichnet die systematische, datengetriebene Planung, Analyse und Optimierung des gesamten Funnels zur Erreichung der Umsatzziele. Es erweitert das klassische Lead Management durch eine ganzheitliche Sichtweise und neue Methoden. So kannst du mehr aus deinem Lead Management rausholen.
Im Kurs erlernst du das Funnel-Konzept einschließlich der wichtigsten Messgrößen für einen gesunden Funnel. Im Anschluss betrachten wir gemeinsam im Team verschiedene Szenarien aus der Praxis sowie wirkungsvolle Optimierungsmaßnahmen seitens des Vertriebs und Marketing. Du lernst den zirkulären Funnel ® einschließlich der 3V-Methode kennen.
- Die Geschwindigkeit der Abschlüsse wird beschleunigt – Verstärken
- Das Umsatzvolumen steigt – Verbreitern
- Die Produktivität verbessert sich – Versiegeln.
Diese Methoden kannst du dann unmittelbar in deinem Unternehmen umsetzen. Gemeinsam werden Lösungsansätze erörtert und auf eigene Herausforderungen im Unternehmen eingegangen.
Deine Vorteile
- Lerne die Bedeutung und Anwendung von Funnel Management als Erweiterung von Lead Management kennen.
- Erhalte bewährte Methoden und konkrete Werkzeuge an die Hand, um als Multiplikator im Unternehmen zu agieren.
- Stelle den Mehrwert für Ihr Lead Management messbar dar.
Lernziele & Agenda
Einführung: Lead Management als Fundament für Funnel Management
- Darstellung typischer Lead Management Prozess entlang der Customer Journey
- Schwachpunkt Leadqualifizierung: Welche Methoden gibt es, um Leads vertriebsreif zu machen
- Gruppenübung: Identifikation von Problemfeldern und Erarbeitung von Lösungsmaßnahmen
Was genau ist „Funnel Management“ und warum ist es wichtig?
- Der zirkuläre Funnel: Hintergrund, Bedeutung und Chancen
- Messgrößen und Kennzahlen eines gesunden Funnels
- Gruppenübung: Customer und Seller Journey angleichen
Integrierte Planung: Gemeinsam Weichen für Erfolg stellen
- Bedarfsgerechte Planung anstelle konventioneller Denkweise
- Der Rückwärts-Wasserfall als analytische Grundlage für Planung und Monitoring
- Auf dem Weg zur Marketing-Maschine: Marketing Pipeline versus Sales Pipeline
3-V Methode: Verstärken | Verbreitern | Versiegeln
- Lead2Revenue beschleunigen, Umsatz erhöhen, Leadqualität verbessern
- Von Influencer-Marketing über KI bis zum Social Selling: Konkrete Maßnahmen für Marketing und Vertrieb
- Vorstellung Blaupause Integrierte Kampagnen für Ihr Unternehmen: Strategische Initiativen mit großer Sichtbarkeit
Weitere Möglichkeiten für Umsatzsteigerungen
- Erhalt und Ausbau Bestandskundengeschäft
- Neukundengeschäft über Empfehlungen und Referenzen
- Nurturing unreifer Leads
Praktische Szenarien und wirkungsvolle Optimierungsansätze
- Datengestützte Visualisierung zur besseren Identifikation von Optimierungspotenzialen
- Der kopflastige Funnel: Engpässe beheben und Funnel Balance optimieren
- Der bauchige Funnel: Konvertierungsprobleme lösen und Abschlüsse beschleunigen
Online
Inhouse
Datum
??
Uhrzeit
09.00 – 17.00 Uhr
Format
Online
690,00 €
Lutz Klaus
Lutz Klaus ist Gründer und Inhaber der Beratungsagentur Marketing ROI Experts. Er unterstützt B2B Unternehmen bei der Optimierung von Marketing und Vertrieb.
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Lutz Klaus
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Lutz Klaus
Lutz Klaus ist Gründer und Inhaber der Beratungsagentur Marketing ROI Experts. Er unterstützt B2B Unternehmen bei der Optimierung von Marketing und Vertrieb. Seine Schwerpunkte liegen auf der erfolgreichen Umsetzung von Marketing Automation, Lead Management und Data-Driven Marketing.
Inhouse-Seminare
Maßgeschneiderte Lösungen für dein Unternehmen
Jedes Unternehmen hat seine eigenen Ziele und Herausforderungen. Deshalb bieten wir individuell abgestimmte Marketing-Weiterbildungen, die genau auf eure Bedürfnisse eingehen.
Auf diese Weise erhält dein Team eine passgenaue Inhouse-Schulung, die es benötigt, um dein B2B-Unternehmen voranzubringen. Buche deinen Marketing Kurs online oder als persönliches Training vor Ort.
Fragen & Antworten
Für wen sind unsere Seminare geeignet?
Unsere Teilnehmer:innen befinden sich in unterschiedlichen beruflichen Situationen und jeder möchte sein Wissen erweitern und vertiefen. Dies berücksichtigen wir in unserem Weitbildungsangebot. Vom Berufseinsteiger, Young Professional bis zum Berufserfahrenen oder Quereinsteiger, der den beruflichen Neuanfang wagen will – unsere Inhalte liefern Ihnen Basiswissen, Praxistipps aber auch Fach-Know-how.
- Berufseinsteiger in B2B Marketing Positionen
- Quereinsteiger, die einen beruflichen Neuanfang wagen wollen
- Vertriebsmitarbeiter
- Marketingverantwortliche in Führungspositionen
- Marketingspezialisten, die Ihr Wissen erweitern wollen
- Berufseinsteiger in B2B Marketing Positionen
Was erwartet mich in den Seminaren?
Unsere Seminare werden von Marketing Experten aus der Praxis konzipiert und behandeln alltägliche Probleme, die B2B Marketer lösen müssen. Die Inhalte dienen zum einen dazu, Basiswissen aufzubauen, Learnings und Praxistipps im eigenen Unternehmen effizient umzusetzen, aber auch Trends zu hinterfragen. Durch die Nähe am Markt und den intensiven Austausch mit unserem großen B2B Marketer Netzwerk wissen wir genau, welche Themen relevant sind und wählen diese für euch aus.
Wie viele Seminarplätze gibt es?
Um ein optimales Lernergebnis zu erzielen und den Austausch zwischen Referent und Teilnehmenden sowie den Teilnehmenden untereinander zu gewährleisten, ist die Zahl der Seminarplätze begrenzt.
Zögere nicht, uns zu kontaktieren, wenn dein Lieblingsseminar schon ausgebucht sein sollte. Gerne informieren wir dich über die nächsten Online-Termine oder beraten dich zu einer individuellen Inhouse-Lösung.
Was ist in der Teilnahmegebühr enthalten?
In der Teilnahmegebühr sind die Unterlagen sowie ein Teilnahmezertifikat enthalten.
Wie kann ich mich zu einer Weiterbildung anmelden?
Bitte melde dich über das Anmeldeformular auf der Webseite an. Anmeldungen per E-Mail oder Telefon sind leider nicht möglich.
Weitere Fragen und Antworten zu den Themen Stornierung und Rechnung findest du in unserem FAQ.
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